飞书互动CEO在GMIC圆桌:精细化运营成全球流量市场突围关键

2018-04-28 16:25 丨 来源:中国网 丨 作者:admin

新的一年,全球流量市场的发展趋势让很多从业人员“摸不透”。流量成本的攀升,新流量焦点的出现,新用户偏好的养成,总是不断地催生着新变化。在这个日新月异的移动营销时代,唯快不破,随时调整战略,方能游刃有余。在今年的GMIC北京2018盛会之上,深诺集团执行董事&飞书互动CEO沈晨岗和阿里巴巴UC Ads陈维邦、Adtiming杨欢欢、AppLovin游苗在Morketing CEO 曾巧的主持下,一同深入探讨全球流量市场的新变化和新起点,带来一场思想碰撞的精彩讨论。

  本次圆桌论坛之上,沈晨岗聚焦飞书互动的Facebook广告业务,从海外营销的实战角度出发,道出了很多可供从业者参考的干货,希望可以在风起云涌的行业大潮中,帮大家掌好出海的舵,以相对较低的成本撬动更多的全球流量。

飞书互动CEO在GMIC圆桌:精细化运营成全球流量市场突围关键

  全球流量市场新格局

  从宏观角度来看,2018年的流量市场是一个怎样的格局?和以往对比又有哪些很明显的变化?

  沈晨岗认为,当前的全球流量市场到了一个相对增长减缓的阶段,并且在整个流量的分布结构当中也是相对来讲稳定的。头部流量依然被Facebook、谷歌等媒体巨头所占据,接下来是一些像Adtiming、AppLovin这样的独角兽流量,再靠后是一些更长尾的流量。

  谈到变化,他提到:首先,从整体移动市场的增速跟变现的速度来讲,商业化速度应该是超过流量增长的速度,所以大家会看到整个流量市场价格的攀升趋势。其次,整个移动数据营销的监管体系开始更趋严格。从前两年开始,市场上对数据营销的水分已经有了质疑的声音,而近期从Facebook、谷歌和其他一些大媒体的政策动作来看,对流量作弊也开始监管加严,这样也会挤掉一些水分。但从整体格局来说,现在依然是一个比较平稳的状态,整个市场也在观望后面会不会有新的突破。

飞书互动CEO在GMIC圆桌:精细化运营成全球流量市场突围关键

  推广变现渠道的选择

  从今年开始,在推广层面和变现层面都涉及到几个很热的词,短视频、OTT、直播社交以及一些资讯类的App。那么对于需求方来说,要怎么选择?

  沈晨岗谈到,从广告主的角度来说,可以选择的渠道更多了。比如像我们深诺集团除了飞书互动在Facebook广告渠道之外,还在寻求其他不同的渠道,包括YouTube、Twitter、Pinterest等。即使是Facebook下面,也有Instagram、Messenger等可拓展的其他渠道。但是,不同的渠道本身具有不同的属性,因此广告主在选择不同媒体的时候,要在充分理解这个渠道特性的前提下,更有针对性的去精细化运营这些不同的渠道广告,否则就会面临成本上升的情况。

  那么如何才能更好的精细化运营?第一,要对媒体属性有更深刻的理解,理解媒体的广告场景及媒体所带来的用户属性;第二,基于媒体的属性,要用相应的定位和合适的创意去和这些需求进行匹配,在流量成本上升的情况下获得更高的ROI。这些都是需要广告主去考虑的,而从媒体本身来讲就需要倒推,把场景标签、用户标签、用户属性等能够更好的挖掘出来、体现出来,让广告主更容易理解媒体的价值,就有助于广告主更好、更容易的变现。

  流量下沉中的全球机遇

  无论国内还是国外,都在探讨关于流量下沉的现象。从营销角度来看,这对广告主来说有什么影响呢?

  中国市场和全球市场之间存在着非常有趣的映射关系。飞书互动在帮助广告主开拓全球市场时就发现,正如中国的三四线城市正成为不可小觑的流量聚集地一样,全球市场的流量也在下沉,东南亚、印度、印尼、中东地区的流量处于上升趋势,你会发现非洲和中东地区的老太太、老先生开始使用移动互联网,而这些地区的小孩接触移动网络也比欧美地区的同龄人来得快,他们甚至没有信用卡就直接跳到了移动支付。

  这其实是一个非常令人兴奋的变化,而中国在里面其实扮演了非常重要的角色。最直接的就是,大量的中国手机供应商是全球覆盖,例如非洲最大的手机商就是中国企业,也是飞书互动的客户。所以中国的品牌主应该看到一个非常好的机会,中国的大量商业机会其实是可以在第三发展国家去复制的,就看我们如何去把握这个机会。

  比如拼多多、今日头条的获客,把福利用在用户价格减少的层面,就是一种很新的商业模式,那是不是可以复制到全球?沈晨岗认为,首先这是一个合理的有价值的商业模式,要看国外市场的商业文化是不是能够接受类似于这样叠加的方式。举例来讲,中国的直播发展的非常火,有很多变现,全球市场也迅速有很多产品跟进,但是类似模式在有些地区运转起来,有些则完全不行,这就和当地商业文化息息相关。

  精细化运营助力变现

  全球流量变化的新格局,带来了很多新机遇,同样也带来了新挑战。移动营销到了一个精细化运营的时代,它要求中国企业在出海的过程中,要足够了解全球移动互联网都有哪些渠道和每个渠道的属性特点,还要足够了解目标市场的商业文化、受众习惯。但是对于广告主来说,很难有能力去全面的做到这些,这就需要借助专业的第三方营销服务平台。

  飞书互动作为Facebook官方授权代理商,已服务逾3000家客户,年管理近60亿人民币预算,日均17000个线上Campaign,平均每年为客户带来300亿新增收益。来自十几个国家的服务团队全部持有Facebook官方认证的Facebook Blueprint专业资质、并有3-5年服务行业龙头企业的经验,致力于为客户提供“本地化”的媒介策略、广告优化、创意设计、视频制作和社会化营销服务,真正实现品效合一。并且,我们每年都会发布APP、游戏、电商等各个行业的全球市场白皮书,深耕数据,帮助客户去不断研究全球市场的趋势,把握市场变化。

飞书互动CEO在GMIC圆桌:精细化运营成全球流量市场突围关键

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