白杰:务实营销颠覆传统营销 引领互联网时代营销潮流

2017-06-08 15:25 丨 来源:未知 丨 作者:yanrou


      在互联网科技飞速发展的信息时代,同质化严重、营销成本高、缺乏精准性的传统营销模式已经逐渐被淘汰,更为精准高效,成本更低的网络务实营销模式开始崭露头角,满足了现代企业品牌的营销需求,开始引领互联网时代的营销发展潮流。近日,记者采访了务实营销的创始人,著名互联网营销导师白杰,让他来谈一下务实营销的概念。
       白杰告诉记者,所谓务实营销,既是指在精准营销的基础上,结合大数据分析、营销投放分析的一种针对性更强的营销模式。它是精准营销2.0模式的升级版,并适当降低了精准营销的投放预算,尤其适合于初创互联网企业,以及品牌发展中期的企业。因为相对于大型企业来说,这两类企业营销预算费用较少,对于直接营销转化需求较大,需要在短时间内实现营销转化,对于高效精准的务实营销的需求非常之大。
      精准高效低成本 中小型企业的福音
      对于中小型企业来说,赚钱为首要因素,简单来说就是要尽快找到客户把产品或服务卖出去,但是很多企业在营销实际操作时效果并不理想,因为没有专业的营销理念做支持,很容易跟风,今天做SEO,明天搞网站策划,发现效果不理想又回来加强SEO,忙的不可开交效果却很差,白白浪费了人力财力和时间。
       务实营销则不然,它的最大特点就是精准高效,它减少了企业对未知营销领域的胡乱投放,它在精准营销的2.0模式上升级,结合大数据分析和营销投放分析,让你迅速找到意向客户,迅速把产品销售出去。因为更精准,所以简单高效,所以成本更低,可以说是中小型企业营销的福音。
      吸引、留住客户 是企业持续发展战略
      面对如此多消费群体,企业产品/服务如何找到自己需要的客户?务实营销首先要进行市场细分,先找到目标客户,分析其分布特征,信息来源和购买倾向,然后针对性考虑并推出适合的营销推广方式。因为现在的营销方式层出不穷,只有精选一两种方式,集中精力、人力和财力重点突击,在达到预期效果并能保持后,才考虑适当加入新的其他方式,这样充分体现出了务实营销的精准和低成本的优势。
      在产品/服务信息吸引到目标客户后,务实营销会加大宣传力度,将产品/服务的品质、价格、售后及公司信誉向客户传递,进一步让客户下定决心选择企业的产品/服务。但这不是最终目的,务实营销会及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议,并根据相关信息提供更多更好的产品和服务,形成公司的品牌效应,这样能够确保购买率、回头率和推荐率,才可以将营销效果长期保持并不断提高。
      简而言之,务实营销就是让企业以较低的成本,通过高效的营销渠道,在最短的时间内找到精准目标客户将产品推销出去,并确保了购买率、回头率和推荐率,形成良心发展的持续营销效果,可以说是互联网时代企业必备的营销利器。

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