无态度不青春,玩创意的奥克斯空调重新定义新零售

2017-07-04 17:37 丨 来源:科极网 丨 作者:admin

在移动互联网和消费升级大潮席卷之下,用户的消费习惯和消费诉求都处于急剧变迁之中,消费者们憧憬着线下线上相融合的全渠道购物体验。随着电商的快速发展,虽满足了消费者的憧憬,但却对于服务体验要求也越来越高,各大企业可谓机遇与挑战并存。

  

  作为家电行业内最敢玩、最时尚的奥克斯空调,面对挑战从未退缩,不断创新,在变革营销手段中找寻满足消费者需求的突破口。继6月5号首场“奥克斯空调山蛙音乐节”后,昨日奥克斯空调联手天猫、山蛙音乐相约杭州城西银泰城,推出以“属于夏天的100只西呱”为主题的第二场音乐节,在炎炎夏日,为大家送来清凉的“西瓜音乐派对”。

  

  奥克斯打出“创意牌”,在线上线下全面发力,在销售端、营销端拿出了足够的诚意,为的是让粉丝与品牌零距离,实现品牌影响力的再提升。

  线上线下相融合,触发“场景式购物”

  在中国消费者和各大企业拥抱电商十几年之后,一个新零售时代悄然来临。今年3月,阿里研究院发布《新零售研究报告》,指出新零售是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态”。

  而被称为家电行业新零售典范的品牌奥克斯空调,用全渠道的实践,采用线上线下相融合的方式,来探索品牌驱动新体系,走出一条属于适合品牌发展的新道路。

  

  然而,奥克斯空调联手天猫、山蛙音乐推出的第二场“奥克斯空调山蛙音乐节”,以线下互动为主基调,将品牌通过“音乐节营销”的手段,传递出“年轻态”的品牌形象给消费者。音乐上不仅有乐队精彩而狂热演出以及西瓜元素打造清凉夏日的氛围,同时还联合KALA创意市集为音乐节增添趣味性的色彩。线下多品牌的巧妙“混搭”,有利于各品牌的宣传,放大各品牌利益点,形成内容与品牌的看点。

  一场“与众不同”的音乐节,拉近了消费者与品牌之间的距离。据悉,昨日音乐节的现场,那激情的音乐、夏日气息的布置,引得无数路人驻足观看。除了线下的趣味互动,奥克斯空调在线上更是联手国内知名电商品牌天猫,为消费者送去诚意多多的福利,只要7月2日在天猫电器城上购买奥克斯空调即可获得超多的优惠,以最满意的价格买到心仪的产品。

  

  在音乐上,奥克斯空调更是推出热销的品牌机型“雅典娜”、“黄金侠”以及“极速侠”等机型,解锁夏日“消暑”新姿势,并喊出“上天猫奥克斯旗舰店,把解暑神器奥克斯空调搬回家”的口号,让消费通过线下互动转向线上购买,从而触发消费者的“场景式购物”。“音乐节+创意市集+电商”,多方线上线下的融合互动,加深消费者对品牌的认知度,引导他们购买符合所需的产品。

  “文化即通货”,奥克斯空调新打法玩转“泛娱乐文化”

  怎样重新赢得新时代的消费者?做文化。据业内相关人士介绍,文化属性对于企业的重要性以提高到核心地位。“Culture is new currency”(文化即通货)就是喊出的响亮口号。

  对于企业来说,文化可以有非常多维的理解。以奥克斯空调为例,它推出属于自己的“奥粉节”,是一种文化;联手山蛙音乐打造的“奥克斯空调山蛙音乐节”,亦可以被称为是一种文化;营销文化、品牌文化更是不胜枚举。

  

  文化对一个品牌的发展方向起着至关重要的作用。奥克斯空调认为所谓的企业“有文化”就是要让品牌散发自身独特的魅力,来吸引目标消费群体,从而来标榜“我就是我,与众不同的家电品牌。”

  奥克斯空调坚持以线上线下相融合为基础,进行泛娱乐文化领域的拓展,坚持与多品牌联动,涉足不同的领域,如音乐节、短视频等,深度推动以多类型文化载体联动为主要品牌发展战略。在产品文化上,奥克斯空调坚持““品质是基石,创新是灵魂””的理念,精耕细作产品,无论是外观还是性能上,卖出的每一台空调都获得用户的好评。

  

  家电行业内新零售典范的奥克斯空调,它打破了传统营销的宣传方式,立足消费者的需求,以线上线下相融合的形式,触发消费者“场景式购物”,并以文化为基底,在品牌与用户之间建立了一个具有感染力的舞台,传递品牌年轻化、时尚化的潮流理念,成为行业内娱乐营销的“风向标”。

 

 

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