“马云小师妹”王丽丽:微商专业化、规范化和品牌化

2017-09-20 11:35 丨 来源:未知 丨 作者:yanrou


       近日,中国零售商大会、商业联合会公布了零售百强的统计报告,微商成功杀进了零售前3强,成为继电商后的销售主力军。
        俏延创始人王丽丽,谈到俏延品牌与微商的渊源时,有这样的理解:微商是基于微信熟人关系的线上代理分销模式,由于快速崛起,被误解过、被歧视过,但是,时至今日,微商群体发展至今已超3000万人!微商的兴起依赖于移动互联网和无现金时代浪潮,2014年,微商概念逐渐形成,一大批的品牌微商成立,开始进入团队化运作。而此前,微商可以说是发源于个人代购,是电商+代购的衍生物。俏延品牌成立于2013年,成立之初刚好是微商发展的最初期,有一部分人抓住机遇,获得了人生的第一桶金,也有一部分人,凭借战略性思维,从一开始便认识到,微商是草根逆袭的一把利器。而王丽丽便是抓住微商契机,成功崛起,并成功打造属于自己的护肤品品牌“俏延”。
       近年来微商关注度越来越高。随着微商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升,以及领先力微商经营规模和品牌影响的快速壮大,越来越多的人参与到微商队伍中来。如今微商已发展到从业者3000多万,并以每天3至6万人的速度增长。
       王丽丽认为:微信作为目前第一大社交工具,月活跃用户近10亿,微商的渗透率仍低。通过权威官方数据统计得知,2016年,中国消费者网络消费支出主要用途中微商支出占比为2.2%。微商广告已经占领了朋友圈的半边天,但2.2%的成绩仍然说明微商的发展空间还大,社会对微商的认知没有完全开放。这样的发展空间,让王丽丽更加坚信了“俏延”的未来,拥有很光明的前景。
       任何事物,都有两面性。我们看到这样可喜的一面:越来越多的农民通过微商致富,他们把自产的特色农产品通过微商渠道销往全国各地。不但解决了农村农产品滞销问题,还帮助贫困户实现脱贫致富,逐步提升农村产品商品化、规模化水平。
       中国电子商会微商专业委员会秘书长冯凌凛表示:“微商创业它跟学历跟你原来的经历都没有关系,实际是全民都可以参与的。只要你有这种社交工具的或者你愿意参与到当中去,都可以借助新媒体这种的工具,来实现创业。”
       王丽丽表示:微商凭借着极其低的门槛,为社会提供了更多的就业机会。无数普通人通过微商融入了新的社会生活,更好地规划自己的时间和职业,找到了新的自我。
       传统大企业进军微商,微商平台化和品牌化发展是趋势。传统企业入局微商,源于传统企业的自身转型需要,以及移动电商的飞速发展。另外,阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业也竞相涉足微商,将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域。小米品牌企业也试水微商,构建社会化分销渠道。未来随着更多的电商、品牌涉足微商,微商品牌化发展成主流。当然,微商行业的商品品质亦会得到更好的保障。
       经历过微商洗牌的2016年,2017年,王丽丽对俏延的发展是非常有憧憬的,见证了很多竞争对手的倒下,反观俏延,却又上升了新的高度,“未来前景好,但依旧不能居安思危,每一个品牌的发展,都不能心存一丝侥幸,别人都觉得现在公司状况越来越好,市场也越来越大,好像我应该现在会过得很轻松,其实根本不是。”王丽丽说道,“对于我个人来说,可能获得了事业上的小小成绩,但是同样的,当初我可能只需要背负自己个人和家庭的压力,但是现在团队发展到几万人,我作为俏延的第一责任人,身上的压力也相应扩大了几万倍。毕竟,一个人的成功固然不易,但是要带领一群人,管理几万人需要更多的精力和能力。”
 
       团队越大,责任越大,产品越被市场认可,就更不能容得下一丝马虎,王丽丽说:俏延,要对每一个团队成员负责,要对每一位俏延的消费者负责。

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